Đừng nghĩ rằng "giá rẻ" là tốt để bán, khách hàng muốn "có được nó!"
Chúng tôi là một công ty in ấn lớn ở Thâm Quyến Trung Quốc. Chúng tôi cung cấp tất cả các ấn phẩm sách, in sách bìa cứng, in sách bìa cứng, sổ bìa cứng, in sách sprial, in sách in yên ngựa, in sách nhỏ, hộp đóng gói, lịch, tất cả các loại PVC, tài liệu quảng cáo, ghi chú, sách thiếu nhi, dán, tất cả các loại sản phẩm in màu giấy đặc biệt, cardand trò chơi như vậy.
Để biết thêm thông tin, vui lòng truy cập
http://www.joyful-printing.com. Chỉ có anh
http://www.joyful-printing.net
http://www.joyful-printing.org
email: info@joyful-printing.net
Một doanh nhân người Mỹ đã mua một lô mũ chất lượng cao, chất lượng cao từ nước ngoài. Để có một doanh số tốt, các thương gia đặt giá ở cùng mức với các loại mũ thông thường khác. Việc bán hàng không tốt hơn những người khác. Điều này làm cho anh ta rất lạ, bởi vì những chiếc mũ này thực sự rất tinh tế và đẹp. Một ngày nọ, doanh nhân bị ốm. Anh ủy thác cho một người hàng xóm cũng làm kinh doanh nhỏ để giúp anh bán những chiếc mũ này. Người hàng xóm đã viết nhầm giá 12 đô la được viết bởi doanh nhân thành 120 đô la. Hậu quả là chiếc mũ bị cướp.
Từ câu chuyện nhỏ này, chúng ta có thể thấy rằng giá hàng hóa không rẻ nhất có thể. Ngay cả khi giá sản phẩm của chúng tôi thấp hơn giá thị trường, người tiêu dùng sẽ muốn "rẻ như vậy?" "Rẻ quá. Nó không phải là đồ giả à?" Các hướng dẫn này cho thấy giá sản phẩm của chúng tôi không phù hợp, không những không kiếm được lợi nhuận mà nó xứng đáng, mà khách hàng không đánh giá cao nó. Bởi vì khách hàng sẽ không mua rẻ, khách hàng muốn mua "bán" và "giá trị"!
Bí mật của giá gốc và giá chiết khấu
Bạn có thường thấy thông tin về các chương trình giảm giá như Mặt tiền hết hạn, gấp 1-5 cho khán giả không? Sau đó, bạn nghe loa của họ và hét lên: 1-5 lần cho toàn bộ trò chơi!
Sau đó, đôi chân sẽ vô tình đi vào, làm thế nào để mang một hoặc hai mảnh trở lại, và cũng nói với bạn bè xung quanh, một mặt tiền ở phía bên kia được giảm giá, bán rất rẻ. Nếu bạn đã có một kinh nghiệm như vậy, thì tôi nói với bạn rằng bạn đang được tiếp thị. Ở đây, tôi muốn khám phá những bí mật của giá gốc và giá chiết khấu.
Khi khách hàng nhìn thấy giá gốc 1888 nhân dân tệ, bạn sẽ nghĩ, đắt đỏ. Khi khách hàng nghe thấy chiếc váy này được chuyển do mặt tiền, giải phóng mặt bằng được giảm giá, chỉ giảm 2%, bạn quên nó đi, chỉ khoảng 378 nhân dân tệ. Lúc này, khách hàng bắt đầu cảm thấy bốc đồng.
Bởi vì khách hàng tin rằng anh ta đã chi 378 nhân dân tệ để mua quần áo trị giá 1888 nhân dân tệ.
Giá gốc đại diện cho giá trị của sản phẩm, đó là những gì khách hàng nghĩ là giá trị của sản phẩm của bạn. Giá chiết khấu đại diện cho giá bán thực sự. Trên thực tế, thương gia chỉ muốn giao dịch ở mức giá chiết khấu, nhưng nếu bạn trực tiếp đánh dấu giá tâm lý của mình, khách hàng sẽ nghĩ rằng sản phẩm của bạn chỉ đáng giá tiền này, nhưng bạn có giá và chiết khấu cao, vì vậy khách hàng sẽ cảm thấy rất đắt. Một số tiền nhỏ đã mua một mặt hàng rất có giá trị. Nói cách khác, khi khách hàng cảm thấy rằng sản phẩm của bạn có giá trị, thì khả năng tiêu thụ của họ là mạnh nhất.
Giảm giá, bạn phải làm mọi thứ có thể!
Sản phẩm có thể làm rất nhiều trò chơi quảng cáo, để kết quả cuối cùng của những trò chơi này có thể đạt được mức giảm giá tương tự. Bằng cách này, người ta có thể tránh được thiệt hại do giảm giá trực tiếp dài hạn cho hình ảnh thương hiệu, và thứ hai, nó cũng có thể huy động sự quan tâm của khách hàng. Lấy ví dụ giảm giá 75 phần trăm, bạn có thể thực hiện 4 phương pháp giảm giá.
Mua 3 tặng 1
Giả sử sản phẩm có giá 100 nhân dân tệ (điều tương tự cũng đúng dưới đây). Thực hiện phương thức mua bán, mua 3 miếng và nhận 1 miếng chính hãng, và giá trị của món quà là 100 nhân dân tệ. Theo cách này, nó tương đương với một khách hàng đã mua một sản phẩm trị giá 400 nhân dân tệ với giá 300 nhân dân tệ và hiệu quả tương đương với việc giảm giá 75%. Hơn nữa, phương pháp này có thể thúc đẩy tăng một lượng mua, và phù hợp với các danh mục có công dụng tương đối nhanh, như mặt nạ, dầu gội ...
Giá gốc đầu tiên, giá nửa sau
Phương pháp này cũng cho phép khách hàng cảm thấy rằng mua nhiều hơn có thể nhận được nhiều lợi ích hơn. Ngay cả khi khách hàng không mua mặt hàng thứ hai, cửa hàng vẫn có cơ hội bán mặt hàng đầu tiên với giá gốc. Để mua 2 món hàng trị giá 200 nhân dân tệ, chỉ có khách hàng cần trả 150 nhân dân tệ, tương đương với mức giảm giá 75%.
15 lần cho mảnh thứ nhất, 75 lần cho mảnh thứ hai và 65 lần cho mảnh thứ ba
Theo giá, nó tương đương với miếng 15 nhân dân tệ giá rẻ đầu tiên, mảnh thứ hai rẻ hơn 25 nhân dân tệ, mảnh thứ ba rẻ hơn 35 nhân dân tệ, rẻ hơn tổng cộng 75 nhân dân tệ, khách hàng mua một sản phẩm trị giá 300 nhân dân tệ với giá 225 nhân dân tệ Nhân dân tệ, tương tự như chơi 25%. Và nếu khách hàng không thể mua 3 miếng, nó tương đương với hơn 25% của 2 miếng đầu tiên.
Mua 3 miếng để gửi bất kỳ hàng hóa 100 nhân dân tệ
Khách hàng mua 3 món hàng với đơn giá 100 nhân dân tệ với giá gốc, có giá tổng cộng 300 nhân dân tệ. Đồng thời, khách hàng có thể chọn bất kỳ mặt hàng nào có tổng giá trị nhỏ hơn hoặc bằng 100 nhân dân tệ trong cửa hàng, tương đương với giá trị 400 nhân dân tệ, nghĩa là sản phẩm ban đầu có mức giảm giá 25%. Cách tiếp cận này thường mang đến cho khách hàng ảo tưởng rằng khách hàng nhận được nhiều giá trị từ cửa hàng hơn so với hàng hóa họ mua. Đối với người tiêu dùng nhạy cảm về giá, hấp dẫn hơn. Thông thường, có thể đề xuất một sản phẩm có lợi nhuận gộp cao hơn cho khách hàng hoặc một phạm vi sản phẩm đặc biệt sẽ được cửa hàng lựa chọn. Lý do bạn hiểu.
"Giá gốc và giá hiện tại" phải được chứng minh
1. Sản phẩm của bạn không thể là một sản phẩm mà mọi người đều biết giá cả. Tốt nhất là không có danh mục như vậy trong các đối thủ cạnh tranh và khách hàng không quen thuộc với giá của sản phẩm. Bằng cách này, giá gốc của bạn sẽ rất đáng tin cậy và sẽ không vượt quá giá trị tâm lý của khách hàng.
2. Bạn phải đưa ra một lời giải thích hợp lý cho giảm giá của bạn. Bạn không thể giảm giá đột ngột, bạn không thể đưa ra lý do để "rơi khỏi rừng chị em". Ví dụ: mặt tiền hết hạn, giải phóng mặt bằng được giảm giá hoặc sản phẩm được thay đổi theo mùa, giải phóng mặt bằng được giảm giá và kỷ niệm 10 năm của ngày kỷ niệm được giảm giá. Ngay cả sinh nhật của vợ cũng là một lý do cho việc giảm giá.
3. Báo giá sản phẩm của bạn nên được phân loại ở mức giá cao, trung bình và thấp. Hàng hóa giá cao phản ánh sức mạnh của bạn và hàng hóa giá trung gian là nguồn lợi nhuận cốt lõi. Hàng hóa giá thấp có thể đảm bảo lưu lượng hành khách và ngăn chặn cạnh tranh.
Do đó, không chỉ hàng giá rẻ dễ bán mà còn có chiến lược giá hợp lý và thực hiện hợp lý các chương trình giảm giá, để khách hàng có cảm giác giá trị đồng tiền, và nghĩ rằng đây là một giao dịch "theo lịch trình", giao dịch khả năng sẽ cao hơn.