"Vay" sức mạnh của khách hàng và thưởng thức "thị trường"
Chúng tôi là một công ty in ấn lớn ở Thâm Quyến Trung Quốc. Chúng tôi cung cấp tất cả các ấn phẩm sách, in bìa sách bìa cứng, in sách bìa cứng, bìa cứng, in ấn in ấn, in ấn cuốn sách yên ngựa, in sách, hộp đóng gói, lịch, tất cả các loại PVC, tài liệu quảng cáo sản phẩm, ghi chú, sách thiếu nhi, nhãn dán, tất cả các loại sản phẩm in màu giấy đặc biệt, thẻ game và vân vân.
Để biết thêm thông tin, vui lòng truy cập
http://www.joyful-printing.com. Chỉ ENG
http://www.joyful-printing.net
http://www.joyful-printing.org
email: info@joyful-printing.net
"Không có khó khăn mà không thể vượt qua, chỉ những người thoát khỏi những khó khăn!" Đây là câu nói mà Li Yunfei, tổng giám đốc của Công ty TNHH Bao bì và In ấn Chiết Giang Taizhou Sifang, thường treo trên đôi môi của mình, nhưng bây giờ nó đã trở thành tín ngưỡng khuyến khích của tất cả nhân viên của công ty, và nó là tiếp thị. Nhóm nghiên cứu đào sâu vào các nguồn lực đằng sau khách hàng và khai thác sức mạnh của kho báu vô hạn của thị trường. Nửa năm trước, nhân viên tiếp thị của Công ty Bao Bì Sifang vẫn cau mày, thường phàn nàn: kinh doanh khó làm, khó giữ được doanh nghiệp cũ, khó phát triển khách hàng mới và mở rộng thị trường! Tuy nhiên, bây giờ các nhân viên tiếp thị của Công ty Bao bì Sifang đều mỉm cười, và những lợi ích và phần thưởng của việc mở cửa thị trường đã quá áp đảo.
Cách để làm cho đội ngũ tiếp thị của Công ty Bao bì Sifang đam mê và động viên là gì? Đó là tiếp thị mạng lưới khách hàng.
Những đám mây khói
Công ty TNHH Bao Bì Sifang đang xác định doanh số bán hàng của mạng lưới khách hàng: sử dụng tài nguyên khách hàng, khai thác các kết nối phía sau họ và mở rộng các kênh tiếp thị để tiếp tục mở rộng thị trường in ấn và bao bì. Trong quá khứ, tiêu chuẩn tiếp thị của Công ty Bao bì Quartet đã đo lường tiêu chuẩn của khách hàng. Bất kể đó là khách hàng mới hay khách hàng cũ, nó chỉ chú ý đến việc tăng và giảm khối lượng kinh doanh và thu hồi khoản thanh toán. Ngày nay, số lượng kết nối khách hàng và việc sử dụng thành công địa chỉ liên lạc của khách hàng để phát triển thị phần đã trở thành một biện pháp quan trọng khác của ưu và nhược điểm của khách hàng.
Trong năm 2011, trong cuộc họp tóm tắt công việc tiếp thị quý II của Công ty Bao bì Sifang, sụt giảm thị trường, giảm sản lượng của khách hàng và khó khăn trong việc thu hồi tiền khiến các nhà tiếp thị phàn nàn và phàn nàn liên tục. Li Yunfei, tổng giám đốc, thấy rằng sự nhiệt tình của đội ngũ tiếp thị và sáng kiến để mở ra thị trường sẽ cạn kiệt. Kế hoạch hoàn thành mục tiêu bán hàng hàng năm sẽ sớm trở thành một bong bóng, và sẽ rất khó để vượt qua những khó khăn. Những người khó khăn! "Li Yunfei được truyền cảm hứng và động viên hết lần này đến lần khác từ câu thần chú này, và vô số lần tìm chìa khóa vàng để mở cánh cửa tiến thoái lưỡng nan, nhưng làm thế nào để phá vỡ tình trạng khó xử tiếp thị hiện tại? vượt qua những khó khăn "?
Khi đối mặt với tình thế khó xử của doanh nghiệp mang lại bởi sự yếu kém của ngành công nghiệp, Li Yunfei, người không bao giờ hút thuốc, cũng đốt một điếu thuốc với trán, và sương khói đưa anh ta trở lại một bữa tiệc với bạn bè: Shishi ba ngày nhìn nó , một lần trong ông Chen, người mất "sông và hồ" trong khu mua sắm, đã là chủ tịch của một nhóm sau ba năm, với tài sản của vài trăm triệu nhân dân tệ. Kinh nghiệm thành công của anh là mở rộng mạng lưới liên lạc và đối xử với mọi người như "người thanh lịch" của anh. Chỉ với sự giúp đỡ của các quý tộc, nguyên nhân có thể tăng lên từng bước một. Khi bạn gặp một người bạn, bạn có thể gặp nhiều bạn bè, bởi vì bạn bè của bạn bè sẽ trở thành bạn của bạn. Đây là một kim tự tháp vô hạn của địa chỉ liên lạc. Không có vấn đề gì họ làm, phải có những người hữu ích cho nguyên nhân của chúng tôi.
Nghĩ về điều này, Li Yunfei tiêu diệt thuốc lá, khuôn mặt anh tràn đầy bình minh chiến thắng, và kế hoạch tiếp thị mạng lưới khách hàng dần dần trưởng thành trong trái tim anh.
Làm việc cùng nhau để xây dựng hy vọng
Mọi thứ không thể là mơ tưởng. Làm thế nào để hoạt động và thực hiện một kế hoạch trưởng thành là chìa khóa. Nếu việc tiếp thị mạng lưới khách hàng của Li Yunfei cần được thực hiện suôn sẻ và đạt được một số kết quả nhất định, nó phải được hiểu rõ, được công nhận và hỗ trợ bởi các nhân viên trong toàn công ty. Nếu không, nó chỉ có thể là một tưởng tượng.
Li Yunfei đầu tiên triệu tập trung cấp của công ty và trên cán bộ để phân tích các tác động bất lợi của thị trường chán nản và cùng nhau khám phá biện pháp đối phó. Người nhân từ thấy sự nhân từ, người khôn ngoan thấy sự khôn ngoan, và các cán bộ cấp trung, sau khi nghe đề nghị của Li Yunfei, đã đưa ra những ý tưởng riêng của họ. Một số người nói rằng họ có thể phân chia các chỉ số theo người đứng đầu. Một số người nói rằng nhân viên của chúng tôi có thể sử dụng người thân và bạn bè của họ để kéo doanh nghiệp. Sự nhiệt tình của các cán bộ cấp trung, Li Yunfei, ban đầu lo lắng rằng mọi người có thể chống đối hoặc chống cự, tràn đầy hy vọng. Mọi người đều đoàn kết, sức mạnh của anh ta bị phá vỡ, và sức mạnh của đội là vô tận. Li Yunfei chân thành hạnh phúc và tự hào. Ông hài lòng rằng kế hoạch tiếp thị mạng lưới khách hàng của mình nổi bật tương tự như ý tưởng của mọi người. Ông tự hào có một đội ngũ hoạt động không mệt mỏi cho sự sống còn và phát triển của công ty. "Tôi đồng ý với ý tưởng của mọi người. Tôi đã tóm tắt nó. Nó được gọi là 'Kế hoạch Tiếp thị Mạng Khách hàng'. Chúng tôi không chỉ cần tận dụng lợi thế của các kết nối của tất cả nhân viên, mà còn sử dụng các kết nối cá nhân của khách hàng. Bên ngoài. Sửa chữa bán thời gian. Việc thực hiện cụ thể được chia thành ba bước, đó là, một bước chậm, hai cái nhìn, ba lần ... "
Sau đó, Công ty Bao Bì Sifang đã tổ chức một cuộc họp huy động cho tất cả nhân viên, và các chính sách khuyến khích và hoạch định tốt đã được các nhân viên phản hồi tích cực. Kết quả là, công việc "bên trong và bên ngoài sửa chữa" của mục tiêu đặt ra, nhiệm vụ thấp hơn, và tăng thu nhập đã được triển khai hoàn toàn.
Bên trong và bên ngoài
Nội bộ và sửa chữa bên ngoài được chia thành hai phần: khách hàng giao tiếp khách hàng và mạng lưới khách hàng bên ngoài. Mạng lưới khách hàng nội bộ được gọi là mạng lưới nhân viên; mạng khách hàng bên ngoài là mạng của khách hàng theo đúng nghĩa. Tiếp thị mạng lưới khách hàng nội bộ được điều hành bởi những người không tiếp thị trong thời gian rảnh rỗi của họ, và tiếp thị mạng lưới khách hàng bên ngoài được điều hành bởi các nhà tiếp thị chuyên nghiệp. Cả mạng lưới khách hàng trong và ngoài nước đều được thực hiện theo các bước và phương pháp “một chậm, hai nhìn, ba lần”.
A chậm: Hãy kiên nhẫn, đừng thiếu kiên nhẫn, tìm kiếm các kết nối có giá trị trong một loạt các mối quan hệ, và sau đó lọc các kết nối được kết hợp với bao bì in. Trong hoàn cảnh bình thường, có thể sử dụng hai loại nguồn nhân lực: một là tài nguyên của người dùng phía sau người dùng trực tiếp sử dụng bao bì đã in; khác là khách hàng hoặc người thân có quan hệ kinh doanh với người dùng sử dụng bao bì in, những người liên hệ này có thể đóng vai trò trong quảng cáo, thậm chí có thể đóng vai trò hàng đầu trong việc tùy chỉnh bao bì được in. Sử dụng các nguồn lực này để tránh khẩn cấp, miễn là bạn làm việc chăm chỉ, nó sẽ tự nhiên trở thành hiện thực.
Thứ hai nhìn: Sau khi xác định các nguồn lực sẵn có, sau khi phỏng vấn người được phỏng vấn cho phép của bên kia, hãy nhìn vào quy mô của công ty và địa điểm sản xuất để hiểu tình hình kinh doanh; thứ hai, xem xét chất lượng, số lượng và nguồn cung cấp của bao bì đã in được sử dụng. Đơn vị vận chuyển hàng hóa, phương thức thanh toán. Sau đó, xác định khách hàng tiềm năng và xác định các đột phá cho các tình huống cụ thể.
Thẻ thứ ba: Thứ nhất, thông qua ngành công nghiệp và thương mại, thuế và các phòng tài chính để xác minh thông tin đăng ký và tình trạng thuế và xếp hạng tín dụng của khách hàng tiềm năng và kiên quyết không hợp tác với các công ty tránh thuế và tín dụng thấp để tránh những rắc rối không cần thiết và rủi ro; Nhà cung cấp của khách hàng tiềm năng xác nhận liệu có bất kỳ hành vi sai trái không đáng tin cậy nào và các điều kiện lựa chọn của nhà cung cấp, cũng như các yêu cầu đối với tiêu chuẩn kiểm tra và thời gian giao hàng của vật liệu cung cấp. Thứ ba là hạn chế hành vi của cả hai bên thông qua hợp đồng. Cái này rất quan trọng. Nhiều công ty lên tiếng kêu gọi cam kết không ký hợp đồng khi họ ký kết hợp đồng kinh doanh in ấn và bao bì. Đúng là hợp đồng đã không tạo ra nhiều khác biệt sau khi các bên đã hoàn thành nghĩa vụ của mình. Tuy nhiên, trong trường hợp vi phạm hợp đồng, hợp đồng có các lợi ích pháp lý và trở thành cơ sở để giải quyết các tranh chấp. Nói chung, có bốn tình huống mà hai bên không tham gia vào hợp đồng: 1 mối quan hệ giữa bạn bè và người thân không thể bị xóa, và được coi là hợp đồng bị tổn thương và tức giận, và không có nghi ngờ không tin tưởng Bữa tiệc khác; 2 bộ phận chức năng của chính phủ hoặc đối tác hợp tác được đề xuất bởi các doanh nghiệp thân thiện là quá tin tưởng người giới thiệu; Khi bắt đầu hợp tác, không có hợp đồng. Sau nhiều lần hợp tác, danh tiếng rất tốt, và cảnh sát đã thư giãn. 4 Giá vật liệu in và bao bì cao, và không có yêu cầu về chất lượng. Người mua không yêu cầu hợp đồng. Nhà cung cấp nghĩ rằng đó là một món hời lớn. Nó cũng là một khẩu hiệu, trên thực tế, nhà cung cấp đã khoan vào cái bẫy do phía cầu đặt ra.
Tất nhiên, tiếp thị mạng lưới khách hàng phải được đào tạo có hệ thống trước khi thực hiện hệ thống, nếu không thì rất khó để đạt được mục đích dự định và phòng ngừa rủi ro. Điều quan trọng nhất là để có những ưu đãi thích hợp, bởi vì không có thực hiện mà không có ưu đãi, không có hiệu suất tốt mà không có ưu đãi, và không có động lực mà không có ưu đãi. Đó là sự hiểu biết thấu đáo về các ưu đãi, Công ty Bao bì Quartet đã khấu trừ một truyền thuyết tiếp thị đào sâu vào các nguồn lực phía sau khách hàng và khai thác những kho báu vô tận của thị trường.