Cặp đôi ngành in ấn trong danh sách Hurun trị giá 60 tỷ đồng, vượt qua Liu Qiangdong, khi công ty in ấn của họ thâm nhập vào thị trường mới tiêu thụ cảm xúc!
Mới đây, 'Danh sách người giàu Hurun 2025' đã chính thức được công bố, sự gia nhập của một 'ngựa ô' trong ngành đã thu hút được sự chú ý rộng rãi. Li Qibin và Qi Yan, một cặp vợ chồng đến từ Chiết Giang Kayou Technology Co., Ltd. (sau đây gọi là Kayou), lần đầu tiên xuất hiện trong danh sách với tài sản ròng trị giá 60 tỷ nhân dân tệ, thậm chí còn vượt qua người sáng lập JD.com Liu Qiangdong. Tin tức này đã vực dậy tinh thần của toàn ngành in ấn.
Trong khi hầu hết các công ty in ấn vẫn đang cạnh tranh trong đại dương đỏ của hoạt động kinh doanh truyền thống, thì công ty này, được thành lập vào năm 2019, đã tận dụng những tấm thẻ nhỏ để đạt được bước nhảy vọt từ sản xuất truyền thống sang một thương hiệu tiêu dùng giàu cảm xúc chỉ trong sáu năm. Bài viết này sẽ phân tích 'Điều kỳ diệu của Kayou' từ ba góc độ: lựa chọn theo dõi, logic sản phẩm và định vị doanh nghiệp, đồng thời suy ngẫm về ý nghĩa thực tế của nó đối với ngành in.
Ba chìa khóa dẫn đến 'Phép màu Kayou'
1. Lựa chọn bản nhạc: Thoát khỏi Đại dương Đỏ, Nắm bắt giá trị cảm xúc đang đi lên
Sự nổi lên của Kayou về cơ bản tận dụng một xu hướng bị đánh giá thấp: các sản phẩm in ấn đang phát triển từ 'sản phẩm chức năng' thành 'sản phẩm mang giá trị cảm xúc'. Trong khi nhiều công ty in ấn truyền thống vẫn đang tập trung vào việc-tiết kiệm chi phí, nâng cấp thiết bị và phát triển phần mềm, Kayou là người đầu tiên nhận ra khoảng cách trong tương tác xã hội của giới trẻ - rằng thẻ không chỉ đơn thuần là đồ giấy mà là 'biểu tượng nhận dạng', 'tiền tệ xã hội' và 'phương tiện cảm xúc'.
Các thẻ IP phổ biến toàn cầu của Kayou, bao gồm Ultraman, Naruto, Harry Potter, My Little Pony và Nezha Conquers the Dragon, đã trở thành 'tiền cứng' trong khuôn viên trường: đằng sau việc giao dịch và thu thập là cảm giác thân thuộc, nhận dạng danh tính và xây dựng vòng kết nối xã hội. Cốt lõi của loại hành vi tiêu dùng này không còn là bản thân sản phẩm nữa mà là 'sự giải phóng cảm xúc và biểu hiện xã hội'.
Trong thời đại mà việc tiêu thụ theo cảm xúc đã trở thành xu hướng chủ đạo, Kayou đã nhắm đến-nhóm tuổi có định hướng tăng trưởng cao nhất - Thế hệ Z và thế hệ sau năm 2010. Nhóm này sẵn sàng trả tiền hơn cho những trải nghiệm cảm xúc và dễ bị thu hút hơn bởi các thẻ IP 'mang tính chất kể chuyện một cách tự nhiên'. Về bản chất, những gì Kayou đã khai thác không phải là bản thân những tấm thẻ mà là 'quyền thể hiện bản thân của thanh thiếu niên'.
Cửa hàng trò chơi bài ngoại tuyến
2. Logic sản phẩm: Bước nhảy vọt về giá trị từ 'Tài liệu in' đến 'Biểu tượng cảm xúc'
Nếu việc lựa chọn phân khúc thị trường quyết định điểm xuất phát thì hệ thống sản phẩm Game Bài quyết định liệu nó có thể trở thành một thương hiệu tiêu dùng thực sự hay không.
Đầu tiên là lối chơi. Trò chơi bài biến các lá bài từ đồ sưu tầm tĩnh thành 'công cụ trò chơi' động. Nó vượt xa 'IP in' và đã thiết lập một hệ thống TCG hoàn chỉnh (chẳng hạn như 'Hero Showdown'), cho phép các thẻ có thể thu thập được và có thể chơi được trong các trận chiến.
Thứ hai là cơ chế không chắc chắn. Bằng cách kết hợp hệ thống độ hiếm (R/SR/SSR/UR/SP) với cơ chế hộp mù, Trò chơi bài tạo ra một hệ thống phân cấp giá trị rõ ràng, để người tiêu dùng không chỉ mua bản thân lá bài mà còn 'dự đoán' về việc rút được những lá bài hiếm và sự phấn khích đến từ những điều chưa biết.
Ví dụ: các thẻ 'SP' trong Nezha: Demon Child Causes Havoc Series có thể được bán với giá gấp hàng chục lần giá ban đầu trên thị trường thứ cấp, về cơ bản là kiếm tiền từ giá trị cảm xúc.
Thứ ba là cải tiến quy trình. Làm cho những “mảnh giấy” trở nên cao cấp hơn. "8 công nghệ in chồng" của Kayou bao gồm dập nóng, phim flash, in thạch bản ngược, dập nguội, màu, cách tử 3D, dập nóng màn lụa và-các quy trình chống hàng giả. “Kỹ năng trình diễn” không phải để thể hiện sự khéo léo mà là để củng cố giá trị nghi thức và bộ sưu tập của sản phẩm, để những tấm thiệp có cảm giác cao cấp hơn về kết cấu, hiệu ứng ánh sáng và mức độ không gian.
3. Định vị doanh nghiệp: từ gia công, sản xuất đến “Dịch vụ nội dung IP+”
Trong ngành in ấn truyền thống, “quy mô, công suất, thiết bị” là từ khóa thường xuyên được nhắc đến. Nhưng trò chơi bài đã chọn một con đường khác - không còn lấy khả năng sản xuất làm khả năng cạnh tranh cốt lõi mà tập trung chiến lược vào nội dung, sở hữu trí tuệ và vận hành thương hiệu.
Định vị của trò chơi bài đang chuyển từ “nhà sản xuất xử lý” sang “nhà cung cấp nội dung và trải nghiệm”. ngược dòng, nó có thể nhận được ủy quyền IP và phát triển IP gốc; ở phía dưới, nó đã thiết lập một hệ thống thương hiệu, tiếp thị, vận hành và vận hành khách hàng, để thẻ không chỉ là một sản phẩm mà còn là điểm khởi đầu cho việc mở rộng nội dung liên tục. Con đường "hai{2}}lực cuối" này cho phép trò chơi bài tìm được không gian phát triển mới bên ngoài lĩnh vực sản xuất có tính đồng nhất cao.
Nhìn vào ngành từ trò chơi bài: các công ty in ấn thúc đẩy tiêu dùng cảm xúc như thế nào
Sự thành công của trò chơi bài cho thấy sự phát triển của ngành in ấn đang mở rộng sang các lĩnh vực có giá trị-cao hơn. Đối với các công ty in ấn, mặc dù không thể sao chép hoàn toàn trải nghiệm và đường đi của trò chơi bài nhưng họ cung cấp các ý tưởng chuyển đổi có thể được sử dụng làm tài liệu tham khảo - để xem rõ ràng đường đi, đào sâu sản phẩm và làm rõ định vị.
1. Nhìn rõ hướng đi: khai thác tiềm năng thị trường tiêu dùng cảm xúc
Nền kinh tế cảm xúc đang trở thành một lực lượng tiêu dùng không thể bỏ qua. Theo iiMedia Consulting, quy mô thị trường nền kinh tế cảm xúc của Trung Quốc sẽ đạt 2,3 nghìn tỷ nhân dân tệ vào năm 2024 và dự kiến sẽ còn tăng trưởng hơn nữa và vượt 4,5 nghìn tỷ nhân dân tệ vào năm 2029. Trò chơi bài được cắt thành ACGN (hoạt hình, truyện tranh, trò chơi, tiểu thuyết) được giới trẻ yêu thích. Con đường này là một trong những lĩnh vực-phát triển nhanh chóng.
Ngoài thị trường dành cho giới trẻ, còn có một số lượng lớn các kịch bản bị đánh giá thấp về tiêu dùng cảm xúc: sự tương tác giữa cha mẹ-con cái, sự đồng hành tình cảm của thú cưng, nghi lễ ngày lễ, lễ kỷ niệm tốt nghiệp, v.v., tất cả đều chứa đựng khả năng tạo ra cảm xúc và các công ty in ấn tình cờ có lợi thế tự nhiên để biến "cảm xúc" thành sản phẩm hữu hình và hữu hình.
Ví dụ: Công ty TNHH Bao bì Sáng tạo Baixinglong Thâm Quyến đã hợp tác với "Goodbye Ex" để ra mắt bao bì theo chủ đề cảm xúc-, thiết lập kết nối cảm xúc của người tiêu dùng thông qua tường thuật trực quan và hiện thực hóa việc nâng cấp "bao bì là phương tiện truyền cảm xúc".
2. Tái cấu trúc logic sản phẩm: xây dựng hệ thống sản phẩm lấy người dùng làm trung tâm-
Logic sản phẩm của trò chơi bài cho thấy mấu chốt để tăng giá trị sản phẩm in không phải là sự tích lũy đầu tư mà là liệu có xây dựng trải nghiệm sản phẩm hoàn chỉnh xoay quanh nhu cầu của người dùng hay không.
Một mặt, cần thiết kế nội dung từ góc độ người dùng. Ví dụ: Công ty TNHH Công nghệ In và Bao bì Gen Sơn Tây dựa vào các nguồn tài nguyên văn hóa địa phương như Núi Ngũ Đài và Hang động Vân Cương để ra mắt "Hộ chiếu Khám phá Văn hóa Tòa nhà Cổ Sơn Tây", cho phép khách du lịch thu thập tem độc quyền của nhiều điểm tham quan kiến trúc cổ xưa khi đến thăm Sơn Tây. Nó đã nâng cấp thành công các tài liệu in ấn truyền thống thành các sản phẩm văn hóa và sáng tạo với cả chức năng sưu tập và tương tác.
Mặt khác, công nghệ được sử dụng để nâng cao chức năng và giá trị tin cậy của sản phẩm. Công nghệ AR và AI có thể mang lại khả năng tường thuật tương tác cho bao bì; Công nghệ chống hàng giả-có thể đảm bảo tính khan hiếm và tính xác thực của các sản phẩm sưu tầm, hỗ trợ kỹ thuật để nâng cao giá trị cảm xúc.
3. Định vị doanh nghiệp rõ ràng: từ “thực thi sản xuất” đến “dịch vụ nội dung”
Điểm sáng của trò chơi bài là các doanh nghiệp nên chuyển dần từ "nhà sản xuất gia công" sang "dịch vụ nội dung và nhà điều hành thương hiệu", đồng thời mở rộng trọng tâm giá trị của mình sang "phía R&D" và "phía thương hiệu".
Điều này có nghĩa là các công ty in ấn không chỉ phải làm tốt công việc sản xuất mà còn phải can thiệp vào việc hoạch định nội dung và xây dựng IP từ phía trước, đồng thời mở ra hoạt động thương hiệu và kết nối người dùng ngược lại. Cho dù đó là phát triển IP gốc, hợp tác với IP trưởng thành hay cung cấp “giải pháp đóng gói” hoàn chỉnh cho khách hàng thương hiệu, thì bản chất là tái cấu trúc chuỗi giá trị sản phẩm in có nội dung và dịch vụ.
Cần lưu ý rằng quá trình chuyển đổi cũng đi kèm với rủi ro. Có khả năng IP gốc sẽ không được thị trường chấp nhận nên có thể áp dụng chiến lược “giới thiệu và canh tác gốc” để đa dạng hóa rủi ro R&D. Ngoài ra, các sản phẩm sưu tầm cần tăng cường xây dựng công nghệ chống-hàng giả để duy trì uy tín thương hiệu và trật tự thị trường.
Câu chuyện về trò chơi bài không phải là một huyền thoại về sự giàu có có thể nhân rộng mà là một sự giác ngộ sâu sắc về việc tái thiết giá trị công nghiệp. Điều này không có nghĩa là mọi công ty in ấn đều phải trở thành “trò chơi bài tiếp theo”, nhưng nhắc nhở chúng ta rằng trong mô hình công nghiệp tưởng như đã được củng cố chắc chắn sẽ luôn có những khung cảnh cảm xúc và những không gian giá trị chưa được khám phá hết. Ranh giới của ngành đang được mở rộng và vai trò của doanh nghiệp cần được xác định lại.
Trò chơi bài đã thắp sáng ngọn hải đăng trị giá 60 tỷ đồng, và lộ trình thực sự vẫn đòi hỏi mỗi công ty in ấn phải khám phá con đường phát triển độc đáo đó dựa trên gen và nguồn lực của chính mình.