Mua sắm tập trung chung cho phép 'Máy in Yutian' tiết kiệm hơn 5 triệu nhân dân tệ hàng năm.

Các doanh nghiệp vừa và nhỏ{0}}thường gặp phải những khó khăn như vậy khi mua-ít kênh nhà cung cấp, khả năng thương lượng yếu và khó cân bằng giữa chi phí mua sắm và chất lượng sản phẩm.

Tại Quận Yutian, một nhóm các công ty máy in đã hợp tác để khám phá việc thiết lập một nền tảng mua sắm tập trung chung để mua-thiết bị sản xuất, nguyên liệu thô và các mặt hàng khác trên quy mô lớn.

Mô hình mua sắm mới này mang lại những thay đổi gì cho sự phát triển của cụm ngành máy móc in ấn và đóng gói tại địa phương? Một phóng viên đã đến huyện Yutian để điều tra.

Một vài ngày trước, các công nhân của Công ty TNHH Sản xuất Máy móc Bao bì và In ấn Juxing Quận Yutian đang lắp ráp một chiếc máy cán màng-tốc độ cao hoàn toàn tự động. Ảnh của phóng viên Nhật báo Hà Bắc Zhao Jie

Ngày 22/7, tại Công ty TNHH Thương mại Hà Bắc Xiezhong tọa lạc tại thị trấn Caitingqiao, huyện Yutian, giám đốc bán hàng Zong Wenqing đã tổ chức xuất nhập hàng trong kho.

Công ty có hai nhà kho được trang bị động cơ giảm tốc, vòng bi, máy bơm chân không, linh kiện khí nén và các hàng hóa khác, tất cả đều được sử dụng phổ biến trong sản xuất máy in.

"Hầu như ngày nào tôi cũng bận chào hỏi những khách hàng cũ của ngành máy in Yutian." Zong Wenqing nói với các phóng viên rằng lô hàng máy bơm chân không rất lớn và một lô hàng đã được mua cách đây vài ngày.

Trong cuộc phỏng vấn, điện thoại di động của Zong Wenqing thỉnh thoảng reo lên, một số khách hàng hỏi anh về việc đặt hàng, giao hàng và các thông tin khác.

"Hàng hóa chúng tôi mua theo phương thức tập trung có giá thấp, chất lượng tốt và rất được các doanh nghiệp địa phương ưa chuộng." Zong Wenqing cho biết kể từ khi thành lập vào năm 2018, công ty đã giúp các doanh nghiệp sản xuất máy in Yutian tiết kiệm hơn 5 triệu nhân dân tệ chi phí mua sắm mỗi năm thông qua việc mua sắm-thiết bị và linh kiện quy mô lớn.

Ngành công nghiệp máy in và đóng gói của Quận Yutian có lịch sử hơn 40 năm, với tổng số 216 doanh nghiệp sản xuất máy hoàn chỉnh và 198 doanh nghiệp hỗ trợ, chiếm hơn 20% thị phần nội địa và được đánh giá là cụm công nghiệp đặc trưng của doanh nghiệp vừa và nhỏ- cấp quốc gia.

"Cứ năm máy in trong nước thì có một chiếc được sản xuất tại Yutian." Ma Zhixing, tổng giám đốc của Hebei Xiezhong Trading Co., Ltd., cho biết tuy nhiên, hầu hết các doanh nghiệp sản xuất máy in trong nước đều là doanh nghiệp-vừa và nhỏ, quy mô nhỏ và nguồn vốn hạn chế, đồng thời đang ở thế bất lợi trong việc thu mua sản phẩm công nghiệp, ảnh hưởng đến sự phát triển bền vững của các cụm công nghiệp.

Dưới sự tổ chức của Hiệp hội Máy in Quận Yutian, một số doanh nghiệp máy in trong quận đã thành lập Công ty TNHH Thương mại Hà Bắc Xiezhong dưới hình thức huy động vốn từ cộng đồng để xây dựng một nền tảng mua sắm tập trung chung nhằm cung cấp các dịch vụ mua sắm tập trung quy mô lớn và- chuyên nghiệp cho hoạt động sản xuất máy in tại địa phương, nhằm nâng cao khả năng thương lượng và giảm chi phí mua sắm.

Tuy nhiên mọi việc lúc đầu đều khó khăn. Khi bắt đầu kinh doanh mua sắm tập trung, có rất ít người phản hồi và hầu hết các công ty sản xuất máy in đều có thái độ chờ đợi-và-xem.

Sau khi thảo luận, họ quyết định sử dụng máy bơm chân không Baker của Đức như một bước đột phá trong việc mua sắm tập trung và nói lên được hiệu quả.

"Beck là một thương hiệu quốc tế lớn và rất khó để giảm giá vì lượng mua của một công ty nhỏ." Ma Zhixing cho biết sau khi đến Thượng Hải, họ đã đề xuất giảm-khối lượng mua hàng của công ty con ở Thượng Hải của nhà sản xuất Đức - 1.000 chiếc.

Bên kia lắc đầu không tin. Bạn biết đấy, vào thời điểm đó, doanh số hàng năm của máy bơm chân không Baker ở huyện Yutian chỉ hơn 100 chiếc. 1.000 chiếc, làm sao khu vực địa phương có thể sử dụng hết?

Trong 3 ngày, việc đàm phán kinh doanh gặp nhiều khó khăn. Trụ sở chính tại Đức của thương hiệu này đã gọi điện và yêu cầu “đến Yutian xem thử”.

Tại huyện Yutian, Ma Zhixing đã đưa đại diện của các nhà sản xuất Đức đến chuyển giao các nhà máy sản xuất máy in để điều tra dữ liệu sử dụng của nhiều thương hiệu máy bơm chân không khác nhau. Bên kia cuối cùng cũng gật đầu.

Dựa vào lượng mua tập trung 1.000 chiếc, cuối cùng họ đã mua được sản phẩm với mức giá dưới 50%. Đây là mức giá ưu đãi mà các hãng máy in Yutian chưa bao giờ được hưởng.

Sau cú hích, nền tảng mua sắm tập trung dùng chung trở nên nổi tiếng và nhiều công ty máy in đã chủ động ra cửa.

Sau đó, họ tích cực tiến hành mua sắm tập trung các sản phẩm có thương hiệu như thiết bị làm lạnh Sanhe Tongfei và vòng bi Linxi, đồng thời liên tiếp đạt được sự hợp tác-lâu dài, mang lại lợi ích cho hơn 200 doanh nghiệp sản xuất máy in Yutian.

Trong xưởng sản xuất của Công ty TNHH Công nghệ Tự động hóa Đường Sơn Yuanchuang ở huyện Yutian, máy rạch thẻ tự động đã nhanh chóng lăn bánh khỏi dây chuyền sản xuất.

"Một số động cơ và vòng bi trong các máy rạch này đến từ việc mua sắm tập trung, không chỉ rẻ mà còn giao hàng nhanh." Long Haijun, giám đốc bộ phận sản xuất của công ty, cho biết trước đây, công ty phải mất hai hoặc ba tháng để hoàn tất việc mua hàng, tiêu tốn rất nhiều thời gian và công sức. Bây giờ, nếu nền tảng mua sắm tập trung dùng chung còn hàng tồn kho thì nó có thể được vận chuyển ngay trong ngày. Nếu không có hàng tồn kho, sẽ chỉ mất 1 tháng để hoàn tất việc mua hàng.

Họ đầu tư tiền bạc và thời gian tiết kiệm được vào việc nghiên cứu, phát triển sản phẩm cũng như tối ưu hóa quy trình, đồng thời tung ra một số sản phẩm mới như máy rạch thẻ tự động.

"Mức độ phổ biến của thẻ giải trí với chủ đề Nezha và các chủ đề khác tiếp tục tăng, thúc đẩy sự tăng trưởng của đơn đặt hàng." Long Haijun cho biết, hiện tại, dây chuyền sản xuất tại 3 phân xưởng của công ty đang hoạt động hết công suất, đơn hàng đầy đủ.

Tận hưởng vị ngọt của hoạt động mua sắm tập trung chung, các doanh nghiệp máy in của Quận Yutian ngày càng nắm giữ chặt chẽ hơn và "sản xuất thông minh chung" tiếp tục mở rộng sang quản lý kỹ thuật số, tài trợ ngân hàng, triển lãm và các lĩnh vực khác.

“Với sự cạnh tranh của thị trường ngày càng khốc liệt, việc các doanh nghiệp cụm công nghiệp phải cùng nhau phát triển là điều bắt buộc”. Guo Yizhen, chủ tịch Hiệp hội máy in huyện Yutian, cho biết rằng dưới sự hướng dẫn của các sở công nghiệp và công nghệ thông tin địa phương, họ đã tổ chức cho các doanh nghiệp thực hiện tiêu chuẩn hóa ngành công nghiệp máy in, thúc đẩy sự phát triển của toàn bộ chuỗi công nghiệp bao gồm chế bản trước, in và sau báo chí, đồng thời ra mắt thương hiệu khu vực là "Máy in Yutian", giúp nâng cao tầm ảnh hưởng và khả năng cạnh tranh của cụm công nghiệp.