Doanh thu hàng năm đạt mức cao kỷ lục 24,4 tỷ nhân dân tệ và gã khổng lồ in trực tuyến lớn nhất thế giới cho thấy bí mật chuyển đổi và tư duy lợi nhuận cao!

Cimpress là một công ty in ấn tùy chỉnh và quảng cáo tùy chỉnh hàng đầu toàn cầu dành riêng để giúp hàng triệu doanh nghiệp trên toàn thế giới định hình thương hiệu của họ, nổi bật và đạt được sự tăng trưởng bền vững. Trong hơn 30 năm kể từ khi thành lập, Cimpress luôn tuân thủ sứ mệnh "giúp khách hàng thể hiện hình ảnh chuyên nghiệp của họ và liên tục phát triển và phát triển". Thông qua sự đổi mới liên tục, phát triển sản phẩm tuyệt vời và cải tiến hoạt động, Cimpress đã trở thành người tiên phong và bậc thầy của mô hình kinh doanh tùy biến quy mô lớn để in trực tuyến.
Sự độc đáo của Cimpress nằm ở khả năng sản xuất nhanh chóng và thuận tiện sản xuất các sản phẩm tùy chỉnh hàng loạt nhỏ chất lượng cao với giá cả phải chăng, rất quan trọng cho việc xây dựng thương hiệu và tăng trưởng kinh doanh của các doanh nghiệp. Điều này làm cho Cimpress cạnh tranh cao trên thị trường, đặc biệt là khi phải đối mặt với các đối thủ truyền thống phân tán và nhỏ hơn, Cimpress có thể nổi bật và tiếp tục chiếm lấy thị phần.
Đánh giá về hiệu suất năm tài chính 2025: tăng trưởng ổn định doanh thu, giảm lợi nhuận ròng
Gần đây, gã khổng lồ in trực tuyến toàn cầu Cimpress đã công bố báo cáo hiệu suất tài chính của mình cho năm tài chính kết thúc vào ngày 30 tháng 6 năm 2025. Báo cáo cho thấy Cimpress đạt được tăng trưởng doanh thu ổn định trong năm tài chính 2025, nhưng chứng kiến ​​lợi nhuận ròng giảm. Theo cơ sở báo cáo và tỷ giá hối đoái cố định hữu cơ, tổng doanh thu tăng 3%, đạt 3,403 tỷ đô la Mỹ (khoảng 24,424 tỷ nhân dân tệ), cũng đặt ra mức cao lịch sử mới. Tỷ suất lợi nhuận gộp hợp nhất là 47,5%, giảm 100 điểm so với năm trước. Sự thay đổi lợi nhuận gộp chủ yếu bị ảnh hưởng bởi việc điều chỉnh danh mục sản phẩm. Lợi nhuận ròng giảm đáng kể 165 triệu đô la, giảm tới 93%, xuống còn 12,85 triệu đô la (khoảng 92,227 triệu RMB). EBITDA được điều chỉnh giảm 35,5 triệu đô la xuống còn 433 triệu đô la.

Từ hiệu suất cụ thể của các bộ phận kinh doanh khác nhau, Vista đã tăng 5% doanh thu hàng năm dựa trên các tiêu chuẩn báo cáo và tỷ giá hối đoái cố định hữu cơ, đạt 1,824 tỷ đô la. Mặc dù EBITDA của nó đã giảm 400000 đô la xuống còn 348 triệu đô la, nhưng điều này là do sự tăng trưởng mạnh mẽ của Vista trong EBITDA trong nửa cuối năm gần như bù đắp sự suy giảm trong nửa đầu.
Printbrothers và nhóm in đã hoạt động tốt về doanh thu, với mức tăng trưởng tương ứng là 5% và 7%, và tăng trưởng tỷ giá hối đoái cố định hữu cơ lần lượt là 4% và 6%. Trong số đó, doanh thu của Printbrothers là 669 triệu đô la Mỹ và doanh thu của nhóm in là 378 triệu đô la Mỹ. Doanh thu kết hợp của cả hai lần đầu tiên vượt quá 1 tỷ đô la Mỹ. Tuy nhiên, tổng số EBITDA của doanh nghiệp tải lên & prin đã giảm 3,6 triệu đô la xuống còn 154 triệu đô la, và tổng lợi nhuận của nó cũng giảm từ 16% xuống 15%.
Doanh thu của Pen quốc gia tăng 5% theo tiêu chuẩn báo cáo và 4% dựa trên tỷ giá hối đoái cố định hữu cơ, đạt tổng cộng 407 triệu đô la. EBITDA của bộ đã tăng 1,7 triệu đô la lên 31,4 triệu đô la, bao gồm 1,3 triệu đô la trong tỷ giá hối đoái. Biên lợi nhuận EBITDA vẫn ở mức 8%.
Đối với tất cả các doanh nghiệp khác, doanh thu của họ tăng 7% so với cùng kỳ theo tiêu chí báo cáo, với tỷ lệ tăng trưởng hữu cơ là 8% được tính toán theo tỷ giá hối đoái cố định, đạt tổng cộng 227 triệu đô la Mỹ. Tuy nhiên, EBITDA của các doanh nghiệp này đã giảm 600000 đô la, bao gồm 500000 đô la trong việc tăng tỷ giá hối đoái. Biên lợi nhuận EBITDA cũng đã giảm từ 11% xuống còn 10%.
Robert S. Keane, người sáng lập, Chủ tịch và Giám đốc điều hành của Cimpress, cho biết, "Mặc dù thấp hơn hiệu quả tài chính dự kiến ​​trong năm tài chính 2025, chúng tôi vẫn duy trì động lực mạnh mẽ vào cuối năm
Trong một lá thư gửi các nhà đầu tư, Keane nhấn mạnh rằng công ty đã đầu tư vào năm tài chính 2025 và sẽ tiếp tục đầu tư vào công nghệ, trung tâm sản xuất chính, ứng dụng trí tuệ nhân tạo và các sáng kiến ​​khác có thể thúc đẩy tăng trưởng kinh doanh trong năm tài chính 2026. Trong khi đó, Cimpress đang tích cực tìm kiếm cơ hội để giảm đáng kể doanh thu bán hàng và hạn chế sự tăng trưởng của chi phí hoạt động. Keane chỉ ra, "Điều này sẽ không giảm đáng kể chi phí cho năm tài chính 2026, nhưng chúng tôi tin rằng vào cuối năm tài chính năm 2027, điều này sẽ dẫn đến sự tăng trưởng EBITDA hàng năm là 70 triệu đô la có thể đạt được sự thay đổi trong tương lai. ngắn hạn, nhưng ông tin chắc rằng nó sẽ mang lại sự tăng trưởng ổn định về lợi nhuận gộp và giá trị tuổi thọ cao hơn cho mỗi khách hàng trong tương lai.
Chiến lược sản phẩm: Từ "Di sản" đến "Nâng cấp", khám phá sâu sắc giá trị khách hàng
Chiến lược sản phẩm của Cimpress có thể được chia thành hai loại: sản phẩm "Legacy" và "Nâng cấp".
Các sản phẩm được gọi là "Di sản" đề cập đến các sản phẩm Cimpress được ra mắt lần đầu tiên 15-25 năm trước và hiện đã trưởng thành, như danh thiếp, thiệp chúc mừng ngày lễ, in vải, cốc ảnh và nhãn địa chỉ trở lại. Các sản phẩm này chủ yếu nhắm vào một số lượng lớn khách hàng có giá trị vòng đời tương đối thấp cho mỗi khách hàng, hầu hết đều có lợi nhuận gộp hàng năm dưới 50 đô la.
Chiến lược của Cimpress cho các sản phẩm kế thừa là liên tục giảm chi phí bán hàng của các sản phẩm tương tự bằng cách tối ưu hóa các quy trình sản xuất khi các sản phẩm kế thừa trở nên đáo hạn. Liên tục cải thiện chất lượng sản phẩm và giới thiệu các tùy chọn thuộc tính hấp dẫn hơn để đẩy nhanh tốc độ tăng trưởng của đơn giá so với chi phí đơn vị, do đó làm tăng tỷ suất lợi nhuận gộp. Ví dụ, tỷ suất lợi nhuận gộp của danh thiếp Vista đã tăng từ khoảng 55% trong năm tài chính 2005 lên 74% trong năm tài khóa 2025. Cimpress là người dẫn đầu thị trường trong hầu hết các sản phẩm kế thừa và xếp hạng trong ba sản phẩm hàng đầu. Đầu tư vào các sản phẩm truyền thống chủ yếu tập trung vào việc giảm chi phí và cải thiện mức độ chất lượng và dịch vụ. Dự kiến ​​dòng tiền của các sản phẩm truyền thống sẽ vẫn ổn định hoặc giảm dần giá trị được điều chỉnh cho lạm phát. Mặc dù nhu cầu thị trường đối với hầu hết các sản phẩm truyền thống vẫn ổn định hoặc giảm, tỷ lệ in trực tuyến cao và cạnh tranh khốc liệt để mua lại khách hàng mới, Cimpress, với lợi thế chi phí đơn vị quy mô, có thể duy trì thị phần cao và dòng tiền mạnh với đầu tư tương đối ít hơn.

Liền kề với các sản phẩm truyền thống là thị trường lớn hơn cho các sản phẩm "nâng cấp". Trong quá khứ, Cimpress gọi chúng là các sản phẩm "phức tạp" vì tùy biến đại chúng thường phức tạp hơn các sản phẩm truyền thống. Các loại sản phẩm được nâng cấp chính bao gồm biển báo, quần áo nhận dạng, sản phẩm quảng cáo, hàng hóa, bao bì, nhãn và các sản phẩm định dạng nhỏ nhiều trang (như sách, danh mục, tạp chí và tập sách). Lý do tại sao các sản phẩm này được gọi là "phiên bản nâng cấp" là khách hàng tin rằng họ phản ánh tốt hơn giá trị của họ như một phương tiện cốt lõi để truyền tải thương hiệu và thông tin khác ngoài các sản phẩm truyền thống. Những sản phẩm này vẫn đang trong giai đoạn đầu của sự chuyển đổi "đường cong S" trong thị trường in ấn và tùy chỉnh hàng loạt trực tuyến và có tiềm năng tăng trưởng rất lớn.
Ưu điểm của CimPress trong việc nâng cấp các sản phẩm nằm ở chức năng và sự tin tưởng của khách hàng mà Cimpress ban đầu được thiết lập thông qua các sản phẩm truyền thống, có thể được mở rộng thành công để nâng cấp sản phẩm. Trong hơn một thập kỷ, Cimpress đã cam kết đáp ứng nhu cầu của khách hàng đối với các sản phẩm định hướng tăng trưởng này. Thành công của việc nâng cấp sản phẩm cho phép Cimpress thu hút, phục vụ và giữ chân khách hàng có giá trị trọn đời cao hơn nhiều so với các sản phẩm truyền thống.

Các trường hợp thành công của các sản phẩm "nâng cấp" đáng chú ý đến:
Kinh doanh bao bì và ghi nhãn của Vista đã tăng doanh thu tăng 12% cho năm tài chính 2025, đạt gần 140 triệu đô la, với mức tăng trưởng lợi nhuận gộp là 17%. Khách hàng đóng gói đặt hàng nhanh hơn, thường xuyên hơn và trong một thời gian dài hơn, với giá trị trọn đời cao hơn nhiều so với khách hàng sản phẩm truyền thống.
Tổng doanh thu của các hộp các tấm bìa cứng tùy chỉnh BuildAsign vẫn còn nhỏ (15 triệu đô la trong năm tài khóa 2025), nhưng nó đang tăng nhanh (tăng 25% so với năm trước). Lợi nhuận gộp của biến ước tính trung bình cho các khách hàng này trong 24 tháng vượt quá $ 500.
Doanh nghiệp bao bì linh hoạt của Packstyle sẽ tăng doanh thu tăng 64% và tăng 73% lợi nhuận gộp thay đổi cho năm tài chính 2025. Packstyle tập trung vào các lĩnh vực theo nhu cầu cao như sức khỏe và sắc đẹp, bổ sung dinh dưỡng và thức ăn cho thú cưng.
Doanh thu quảng cáo, quần áo và quà tặng của Vista sẽ tăng 18% trong năm tài khóa 2025, vượt quá 300 triệu đô la, với mức tăng trưởng lợi nhuận gộp dự kiến ​​là 27%. Vista đã ra mắt hơn 25000 SKU mới và số lượng đơn đặt hàng có tỷ suất lợi nhuận gộp vượt quá 500 đô la đã tăng 55% hàng năm.
Hoạt động kinh doanh của Pen Pen đã nhanh chóng mở rộng sang các lĩnh vực đồ uống, hành lý và quần áo, nơi khách hàng có tỷ suất lợi nhuận gộp trung bình cao hơn khoảng 30% so với những người chỉ mua bút.
Khách hàng 30% (3,2 triệu) của Vistaprint trong năm tài khóa 2025 có lợi nhuận gộp trung bình là $ 261 mỗi khách hàng, đóng góp 90% mức tăng trưởng lợi nhuận gộp từ năm tài chính 2022-2025. Trong số đó, 2% khách hàng hàng đầu (215000) đã tạo ra lợi nhuận gộp trung bình là 1408 đô la, đóng góp lợi nhuận gộp gần 100 triệu đô la so với 70% khách hàng dưới cùng (7,5 triệu). Điều này thể hiện đầy đủ tầm quan trọng của khách hàng có giá trị cao đối với sự tăng trưởng hiệu suất chung của công ty.
Nhìn về phía trước năm tài chính mới, Cimpress dự kiến ​​doanh thu sẽ tăng 5% -6%, doanh thu tỷ giá cố định hữu cơ sẽ tăng 2% -3%, lợi nhuận ròng là ít nhất 72 triệu đô la và điều chỉnh thu nhập trước lãi suất, thuế, khấu hao và khấu hao ít nhất là ít nhất 450 triệu đô la. Cimpress sẽ tiếp tục tập trung vào chiến lược sản phẩm "nâng cấp", duy trì vị trí hàng đầu trong môi trường thị trường thay đổi liên tục thông qua đầu tư công nghệ và tối ưu hóa hoạt động, và đặt nền tảng vững chắc cho tăng trưởng và lợi nhuận bền vững trong tương lai.