Bốn năm trở lại: Bao bì HongThành đi từ khoản nợ hàng triệu USD đến mở đường khởi nghiệp

Trong ngành bao bì của Thành phố Hained, câu chuyện khởi nghiệp của Zheng Jianliang, tổng giám đốc của Hong Cheng Packaging Co., Ltd., đã trở thành một câu chuyện nổi tiếng. Anh bắt đầu kinh doanh với khoản vay một triệu nhân dân tệ và gặp rất nhiều khó khăn, nhưng cuối cùng đã chuyển công ty từ thua lỗ sang có lãi và trả hết các khoản nợ bên ngoài. Ông không chỉ thực hiện được bước chuyển biến đáng chú ý trong kinh doanh mà còn thể hiện một cách cụ thể sức nặng của trách nhiệm chứa đựng trong những từ 'chất lượng, uy tín, dịch vụ'.

Từ 'Năm khó khăn-Kết thúc' đến Tìm hướng đi đúng đắn2010 là một bước ngoặt lớn trong cuộc đời Zheng Jianliang. Khi đó, công ty bao bì mà anh làm việc phải đối mặt với tình trạng bị sa thải vì ông chủ đóng cửa xưởng, còn gia đình anh vừa xây xong căn nhà với khoản nợ hơn trăm nghìn nhân dân tệ. Áp lực cuộc sống luôn thường trực. Giữa lúc bối rối, lời động viên từ một khách hàng ở Jiashan rằng 'Tại sao bạn không thử mở nhà máy của riêng mình?' đã khơi dậy tinh thần kinh doanh của anh ấy. Vì vậy, Hong Cheng Packaging, tập trung vào sản xuất hộp các tông, đã ra đời. Hành trình khởi nghiệp đầy chông gai. Trong năm đầu tiên thành lập nhà máy, Zheng Jianliang đã đi khắp nơi quyên góp tiền thuê nhà xưởng, mượn thiết bị, đi khắp nơi để tìm khách hàng và nhận đơn đặt hàng. Mặc dù làm việc quanh năm-không nghỉ ngơi, anh vẫn bị lỗ 80.000 nhân dân tệ. 'Trong khi những người khác đang vui vẻ ăn mừng năm mới thì tôi trốn trong phòng không muốn gặp ai', Zheng Jianliang vẫn nhớ lại 'cuối năm' đầy khó khăn đó. Tuy nhiên, sự ủng hộ của gia đình đã tiếp thêm sức mạnh cho anh; Hành động cho vợ số tiền tiết kiệm còn lại của gia đình đã giúp anh lấy lại quyết tâm. Ngay ngày đầu tiên đi làm năm 2011, anh đã quyết tâm đi tiếp với định hướng phát triển “không ngừng tập trung vào chất lượng sản phẩm và chất lượng dịch vụ”.

Dùng hai năm kiên trì để mở cánh cửa trái tim khách hàng"Trong kinh doanh, trước tiên bạn phải là người tốt, chỉ khi được mọi người tin tưởng thì bạn mới có thể tiến xa". Đây là nguyên tắc chỉ đạo của Zheng Jianliang trong hành trình khởi nghiệp của ông. Để đảm bảo một đơn đặt hàng từ một nhà sản xuất xe đẩy ở Gia Hưng, anh ấy đã kiên trì đến thăm họ hàng tuần trong suốt hai năm liền. Sự cống hiến này cuối cùng đã thuyết phục được khách hàng, giúp anh ta có cơ hội thử việc với một nửa đơn đặt hàng, sau này trở thành bước quan trọng để đảm bảo một hợp đồng lớn. Trong thời gian đó, vợ chồng Zheng Jianliang thường thức dậy lúc 5 giờ sáng để lái xe tải giao hàng. Để đảm bảo nguồn cung cho khách hàng ở Jiashan, họ khởi hành vào khoảng năm hoặc sáu giờ sáng và phải quay lại nhà máy trước 9 giờ sáng để tiếp tục sản xuất, với bánh bao trở thành món ăn phổ biến nhất để chống đói trên đường. Chính tinh thần không ngừng nghỉ này đã giúp công ty cuối cùng đạt được mức thặng dư vào cuối năm 2011, bước đi đầu tiên hướng tới lợi nhuận.

Chịu trách nhiệm để có được niềm tin lâu dài trên thị trường"Chất lượng là điểm mấu chốt, uy tín là thương hiệu và dịch vụ là sự tự tin." Đây là những lời mà Zheng Jianliang thường xuyên nói và quan trọng hơn là nó là nguyên tắc chỉ đạo hành động của ông. Một buổi sáng, một công ty ở Yanguan đã yêu cầu hỗ trợ khẩn cấp vào lúc 8 giờ sáng và cần một lô hộp đóng gói được giao ngay trong ngày. Zheng ngay lập tức điều phối vật tư và bố trí công nhân đẩy nhanh tiến độ sản xuất, giao hàng cho khách vào buổi chiều. Vào năm 2015, gần đến Tết Nguyên đán, một khách hàng đang cần gấp thùng giấy vì nhà cung cấp ban đầu của họ đột nhiên không giao được hàng. Zheng đã tổ chức cho công nhân của mình làm thêm giờ và hoàn thành xuất sắc đơn hàng trước đêm giao thừa. Hành động kịp thời và có trách nhiệm này đã giúp anh có được vị trí nhà cung cấp độc quyền của công ty. Trong những năm qua, Zheng Jianliang không chỉ hoàn trả khoản vay một triệu nhân dân tệ mà anh đã vay để bắt đầu kinh doanh mà còn giới thiệu dây chuyền sản xuất tự động và mua hai xe tải vận chuyển, đạt được khối lượng vận chuyển trung bình hàng ngày từ ba đến bốn xe tải và lên đến bảy đến tám xe tải trong thời kỳ cao điểm. Suy ngẫm về hành trình khởi nghiệp của mình, Zheng thẳng thắn chia sẻ: “Mong muốn lớn nhất của tôi bây giờ là duy trì việc kiểm soát chất lượng và tối ưu hóa chuỗi dịch vụ để Hong Cheng Packaging có thể điều hướng các làn sóng thị trường một cách ổn định và bền vững”.